九木堂竹地板陶青松：产业链上让农民多分一杯羹

  这是一家竹地板制造企业，行走在厂区内，你见不到杂乱堆放的竹子原材料，身旁也没有竹屑横飞的杂乱景象，取而代之的是整洁的厂区环境，和空气中弥漫着的淡淡的竹子清香。

  坚持产品创新和技术创新。九木堂从工艺和款式两个方面做创新，到今年6月，已经建立了完善的产品体系，产品已从较早的5个系列十几款产品，增加到9大系列近70款产品。

  坚持销售渠道开拓模式的创新。“如果说产品是公司的血液，那么销售渠道就是促进血液流通的血管。不断开拓销售渠道，是企业保持稳定加快速度进行发展的不二法宝。”陶青松说，九木堂坚持扁平化的渠道建设，同时加大营业销售队伍建设，从而在一年内就完成了100家专卖店的建设。

  坚持与经销商合作模式的创新。经销商是企业在市场上的代言人，九木堂采取区域性分销、合作经营等多种新的合作模式，加大与经销商在当地市场上的推广投入和对经销商能力的培养提升，以此来实现了双赢。

  坚持上游资源链整合模式的创新。九木堂公司坚持“立足农业、服务三农”，帮助广大种植户脱贫致富。鼓励产业化经营组织与种植户签订产销合同，确定较低收购保护价，通过开展定向投入、定向收购等方式，为农户提供市场信息、生产资料和产品营销售卖等多种服务;全力发展订单农业，提高订单履约率，使企业与中介形成相对来说比较稳定的购销关系。

  近年来，九木堂按照贸工农服务模式，建立起利益共享、风险共担机制，把竹产业产前、产中、产后所有的环节组成一个利益共同体，把参与新农村建设作为企业经营理念之一，把带动农民增收致富作为企业的社会责任。

  竹地板主要是以竹片坯板为加工原料，九木堂积极引导原料生产基地推进无公害产品提升产品市场竞争力，建立原材料质检制度和生产记录等可追溯制度，完善质检手段，确定保证产品质量安全。

  “农民是，让农民从产业链上多分一杯羹，需要企业具备责任意识、主动意识。”陶青松说，近年来，开展扶贫帮困促销活动，实现公司和种植户双赢，加快农业产业化发展，贯穿企业经营始终。作为省级农业产业化有突出贡献的公司，九木堂采取“公司+组织+农户”模式，辅以参股、合营等多种合作方式，与多家原材料生产商签订合作协议，每年收购坯板50多万平方米，带动2000户竹农销售毛竹240多万根，增加竹农收入6000万元。

  此外，九木堂结合国家农业科学技术创新体系建设，抓紧构建竹产品加工科学技术创新体系和推广应用平台，重点突破一批重大、共性的关键技术，培育科学技术人才队伍，增强科技自主创造新兴事物的能力。加快技术开发和技术创新，改进加工工艺，促进科研成果向现实生产力转化，逐步的提升竹产品深加工水平和产品档次。

  “在完善农业产业化链条的进程中，我们一头要维护好农民的利益，因为农民给我们源源不断地提供原材料，另一头要不断巩固开拓市场，因为市场给我们换回真金白银，反过来壮大企业，反哺农民。”陶青松说。

  江西九木堂实业有限公司是一家集竹地板生产、加工及销售为一体的农业科学技术民营企业，拥有多个原材料供应区、三大生产基地及十余家相关企业。企业以“立足农业、服务三农、心系农民”为宗旨，坚持“产品创新、管理创新、经营创新”的发展理念，全力发展农业产业化，在短短的六年里发展成为国内竹地板行业领军品牌之一。公司全套引进国际领先的地板生产线，并成立专门的研发中心，在产品的设计和工艺上形成了国内领先的创新研发能力，是集研发、生产、销售为一体的综合型现代企业。

  公司自成立之日起，先后获得了“江西省农业产业化有突出贡献的公司”、“江西省林业产业化有突出贡献的公司”、“南昌市农业产业化有突出贡献的公司”等荣誉称号。几年来，九木堂公司积极做出响应国家提出的“中国农业的出路在于尽快的实现农业的产业化”和江西省有关“千企带千村”的号召，在将公司带上快速发展轨道的同时，不断致力于江西省农业产业化进程的发展，促进社会主义新农村建设。

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